銷售就是價值的傳遞

產品不會自己說話，銷售人員代為傳達價值；用戶有需求，供方能滿足。

銷售的價值

1. 財務自由：銷售人員的主要收入為所售產品的提成，收入上不封頂。銷售崗位的收入比其他崗位來得多、來得快。
2. 提升自我：為了達到成交，銷售人員必須鍛煉口才，并深入學習行業和產品知識，才能在與客戶交流時答疑解惑，有效達成交易。
3. 拓展人脈：實驗室行業的客戶多為高級知識分子、中高層政府精英，與他們打交道有助于迅速學習新知識，并通過轉介紹結識更多高層次客戶。
4. 提高情商：在與客戶打交道時，銷售人員需要迅速領會客戶需求，組織語言回應合理要求，并婉拒不合理請求，這需要高情商去應對。
5. 家庭和睦：當能力提升、收入增加后，家庭因經濟壓力減少而更加和睦幸福。

銷售的秘訣

精準定位客戶、精確找到需求：熟悉行業情況，了解產品價值，清楚客戶群體定位。通過溝通及時、準確收集信息，精確找到客戶需求，從而提供讓客戶滿意的產品和服務。